Você criou seu produto ou serviço digital, montou o perfil nas redes sociais, talvez até já tenha um site… mas ainda não tem clientes. Essa é uma das fases mais desafiadoras para quem está começando a empreender na internet: atrair os primeiros compradores.
Neste artigo, você vai descobrir estratégias práticas, gratuitas e de baixo custo para conseguir os primeiros clientes online, gerar confiança e dar os primeiros passos rumo ao crescimento do seu negócio.
Por que os primeiros clientes são os mais difíceis?
Porque você ainda está:
Construindo sua autoridade
Com uma audiência pequena
Sem prova social (depoimentos, cases)
Aprendendo sobre seu público
Mas é justamente por isso que você pode usar essa fase a seu favor, agindo de forma mais próxima, humana e personalizada.
Estratégia 1: Use o poder da sua rede de contatos
Muita gente ignora o óbvio: os primeiros clientes geralmente vêm das pessoas que já te conhecem.
Ações práticas:
Avise amigos e familiares sobre seu negócio
Envie mensagens individuais (nada de spam!)
Explique o que você faz e como pode ajudar
Peça indicações — “você conhece alguém que precisa disso?”
Importante: não pressione para comprar — apresente como uma oportunidade de solução.
Estratégia 2: Faça parcerias estratégicas
Conecte-se com pessoas que têm o mesmo público que você, mas não são concorrentes.
Exemplos:
Você vende marmitas fitness? Faça parceria com personal trainers
É designer? Converse com redatores ou social medias
Tem um curso de organização? Procure influenciadores da área de casa e decoração
Proponha colaborações como:
Lives conjuntas
Indicação mútua
Entrega de bônus no produto do outro
Guest post ou conteúdo em conjunto
Estratégia 3: Compartilhe conteúdo de valor com frequência
Criar conteúdo útil atrai atenção, engajamento e, com o tempo, confiança.
Você pode postar:
Dicas práticas
Bastidores do seu processo
Antes e depois
Respostas a dúvidas comuns
Depoimentos (mesmo que sejam de testes gratuitos)
Use os formatos que mais se encaixam com você e sua audiência:
Instagram (feed, reels, stories)
TikTok
YouTube
Blog
E-mail marketing
Estratégia 4: Ofereça uma versão gratuita, teste ou bônus
Você pode atrair os primeiros clientes dando uma amostra do que você oferece.
Exemplos:
Aula gratuita
Ebook simples
Checklist
Teste de 7 dias
Bônus exclusivo para os primeiros compradores
Isso ajuda as pessoas a experimentarem seu conteúdo e aumenta a confiança na hora da compra.
Estratégia 5: Use provas sociais desde o início
Mesmo com poucos clientes, você pode construir credibilidade com:
Prints de elogios ou feedbacks
Depoimentos de quem testou gratuitamente
Resultados simples que você mesmo obteve
Imagens de bastidores ou da entrega
Pessoas compram de quem elas confiam. E a confiança vem da repetição + prova.
Estratégia 6: Faça lives e interações ao vivo
Lives geram proximidade, tiram dúvidas e quebram objeções.
Você pode:
Ensinar algo ao vivo
Responder perguntas em tempo real
Apresentar seu produto com explicações
Mostrar como funciona na prática
Dica: mesmo que poucas pessoas assistam, grave e use o conteúdo depois.
Estratégia 7: Crie um grupo de WhatsApp ou Telegram
Ter um canal direto com sua audiência permite:
Criar relacionamento
Fazer ofertas exclusivas
Compartilhar conteúdo com foco
Testar ideias e lançar produtos
Mantenha o grupo com valor real — não apenas para vender, mas para gerar conexão.
Estratégia 8: Faça campanhas simples de lançamento
Mesmo com poucos seguidores, você pode organizar um mini lançamento:
Gere expectativa com stories e posts
Dê conteúdo gratuito por 3 a 5 dias
Apresente sua oferta
Dê bônus ou condições especiais por tempo limitado
Acompanhe quem demonstrou interesse
Mini lançamentos funcionam muito bem para atrair os primeiros clientes.
Estratégia 9: Tenha uma bio clara nas redes sociais
Quem entrar no seu perfil precisa entender em 3 segundos o que você faz.
Inclua:
Quem você ajuda
O que você entrega
Link para seu produto, grupo ou WhatsApp
Destaques organizados
Dica bônus: evite perfis genéricos como “empreendedora em construção” sem explicar o que você oferece.
Estratégia 10: Ouça, melhore e continue
A cada tentativa, pergunte:
O que funcionou?
O que não funcionou?
Que tipo de conteúdo gerou mais interesse?
Quais perguntas as pessoas fizeram?
Cada cliente que chega traz um aprendizado valioso.
Conclusão: os primeiros clientes são a base de tudo
Conquistar seus primeiros clientes online exige dedicação, presença e paciência. Com empatia, entrega de valor e consistência, você cria um ciclo de confiança, vendas e crescimento.
Lembre-se: você não precisa de milhares de seguidores — precisa apenas das pessoas certas, confiando em você.
